工作方案

【热门】工作方案合集七篇

为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的工作方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

供应链

1、谈判档期、内购会、周末567、店庆等供应商支持力度

2、商品满足率

3、春节礼盒改革、

4、梳理供应商SKU数、

5、联营供应商保底合同签订，后台返利情况

6、梳理预清场供应商、建新品 (自采)

7、优势品牌供应商引进并跟踪、评估

营运

1、规范和提升门店基本面，提升门店营运准

2、抓好商品的提前入季(根据商品：引导期、成长期、成熟期、衰退期等不同时节制定营销思路)

3、单品营销，除新奇特商品外、在常规商品中寻找拳头商品，带动整个分类业绩与利润增长

4、大型营销活动及节假日营销，重视现场营销氛围，跟踪门店陈列

审单

1、加强与产地沟通寻找价格有优势的单品主推

2、商品质量的管控从源头抓起，配合物流跟踪配送情况及监督商品到货质量。

3、活动计划跟踪从数量预估、下单、到货、数据、总结。

4、每月制定的品项配置表，根据店群，结合门店的实际情况，合理制定门店的单品数，提升商品动销、突出单品贡献度。

日常营销

1、规范和提升门店基本面，提升门店营运标准，给顾客创造舒心的购物环境。

2、天天平价，选取一到两只特价商品吸引客流(特价单品不宜太多，力度要大)，树立民生口碑，抢占市场占有率

3、抓好商品的提前入季(根据商品：引导期、成长期、成熟期、衰退期等不同时节制定营销思路)。

4、做好早夜市营销，时段经营，有针对性的满足不同人群需求。

水果销售机会点

单品营销：常规商品中寻找拳头商品，可以带动整个分类业绩与利润增长。

陈列方式的改变，更好的提升门店卖场氛围，刺激顾客消费欲望，针对不同地域，结合门店实际情况，分析门店及市场优势潜力单品，积极联系，引导门店开单陈列，做氛围营销、做活性营销，由一家店出发，由单店到多店，由点到面的推广。

营销创新：打破固有观念，大胆创新，大胆的去促销去推广，让顾客更加有新颖的感觉。

积极对市场进行开发寻找，对有潜力的商品进行消费引导，并对自有品牌商品加大推广力度，逐步建立品牌效应;

一、考评内容，标准（细则）

（一）常规管理

1、出勤：（日检查，周统计）10分（每周）

（1）上课迟到每人次扣0.5分，逃学、旷课每人每节扣1分。

（2）大型集会（校会、升旗）根据到会情况和会场纪律和秩序分优、良、中、差评价，较差的扣1－2分。

（3）班主任例会，迟到扣1分，请假扣2分（学校统一安排的公事例外），旷会扣5分。

（4）静校快，无学生逗留现象。如有学生逗留，发现每人次扣0.5分。

2、行为规范（日检查，周统计）30分（每周）。

（1）校园内追逐打闹、推拉、高声喧哗，每人次扣2分。

（2）爬窗、越墙每人次扣3分。

（3）乱扔字纸、塑料袋、废弃物等脏物每人次扣2分。

（4）欺侮同学，打架斗殴，每人次视情节轻重及认错情况扣5－15分。引领校处人员到校滋事、打架、敲诈、勒索，每人次扣5－15分，严重恶劣的通报批评扣15－20分。

（5）午休时间在校园内大声喧闹影响他人休息或学习的每人次扣1分。

（6）不爱护公物，在校园内乱写、乱画、乱刻、乱撕、乱擦、乱贴等每人次扣1分。

（7）不佩戴红领巾及校牌，每人次扣1分。

3、卫生 30分（每周）

（1）教室内外卫生（10分）（日检查，周统计）

①教室地面清洁：无泥土、痰迹、纸屑、粉笔头、积水等。1分。

②墙壁洁净：无灰尘、蛛网、印迹、涂画、无不规范私制张贴物。1分。

③门窗玻璃：窗台干净，门上无脚印、污痕、无贴画、刻痕等。1分。

④桌凳排放：整齐、纵横一线，桌面整洁，无贴画、刻痕等。1分。

⑤黑板、讲桌：黑板正常使用，无张挂物、无积存粉沫。

讲桌桌面洁净，无物品堆积，座次表填写规范实用，保存完好。1分。

⑥卫生工具放置：应规范、有序。1 分。

⑦门前走廊楼梯：地面洁净，无积水、泥土、痰迹、废弃物。1分。

（2）卫生区：（日检查，周统计）20分

①地面打扫：彻底、无死角、无杂草。2分。

②保持干净。2分。

③清理、倒送垃圾应妥善处理好，防止二次污染，如发现有污染其它卫生区者，除责令打扫被污染卫生区外，还将扣除所在班级当天卫生区保持成绩得分。

4、二操 30分（每周）

（1）课间操：（20分）（日检查，周统计）

①人数（0.5分）：按班级实有人数每缺1人扣0.1分。

②集合入场，有序退场（1分）：迅速有序无拥挤。

③队形队列（0.5分）：纵横成行。

④秩序（0.5分）：无嘈杂声，戏闹等现象。

⑤做操质量（0.5分）：动作规范、到位、有力度、美感。

⑥班主任跟操（1分）：到位（因公事不跟操例外），但不管理者不得分。

（2）眼保健操（10分）

①秩序好：做操时有说话、看书、做作业等现象，每人次扣1分，扣完为止。

②规范：不准确、规范，坐姿不端正，每人次扣0.5分，扣完为止。

③有任课教师跟班督促，否则扣1分。

4、学籍管理：20分。（每学期）

转入：原则上应有正当合法手续，否则视为私安学生，除退回原学校外，每人次扣5分，对隐瞒情况一经查实，不得评为优秀班级。

转出：应有正当合法手续，或在一个月内办好手续，否则视为辍学，每人次扣5分。

辍学：班主任应做好家访或家校联系工作（三次以上）并有书面材料，对家访无效的学生，报经学校再行劝复。对属于班主任责任造成辍学的，不得评为优秀班主任。并扣10分。

驱逐差生：每学期开学或中途，如对差生有驱逐或变相驱逐现象,每人次扣5分。

5、班主任工作（30分）（每学期）

（1）计划总结，务实，有指导作用。3分。效果不佳酌情扣分，没有不得分。

（2）学籍手册填写符合要求、规范。3分。效果不佳酌情扣分，没有不得分。 ……此处隐藏3431个字……p>

整个整治行动实行统一领导、分工负责，分段落实、项目到人，规划先行、依次推进，确保整治方案有序实施、按时到位。

一、指导思想

以国家教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》为指导，认真贯彻落实汉东市、汉东区教育局相关文件精神及《汉东小学班主任队伍建设工作方案》，充分发挥优秀班主任在学生思想道德建设工作中的引领、辐射作用，创设汉东小学良好的班主任专业化发展氛围，促进班主任队伍政治素质、业务素质、心理素质和工作及研究能力的提高,推动我校德育队伍的整体发展。

二、工作目标

1、提升自我：为优秀班主任搭建学习、交流和展示的平台，倡导名优班主任敏于发现、善于反思、敢于创新、精于积累、勤于写作，走自主发展的专业化成长道路，从而打造高层次的名优班主任队伍。

2、互助引领：关注年轻班主任的发展状况,及时了解他们在工作中遇到的困难,切实解决他们在工作中出现的问题, 将新理论、新观念、新体验及时进行传递，形成互进共享，互帮共进的优秀团队，促进年轻班主任的`班级管理工作逐步规范化、科学化、艺术化。

3、开拓发展：通过全新的工作模式和管理方式为班主任教师提供学术交流、教艺切磋、智慧分享的互动平台，使教师在工作实践中不断实现自身价值，享受职业幸福，创设汉东小学良好的班主任专业化发展氛围，推动我校德育队伍的整体发展，促进我校德育工作迈上更新更高的台阶。

三、工作室成员

曾获得汉东市、汉东区“十佳”、“百名”班主任、辅导员及汉东市、汉东区优秀班主任、辅导员等荣誉称号的班主任代表。

四、主要工作及要求

1.“名优班主任工作室”成员及相关班主任老师每月定期开展学习、研讨、交流活动。

2.工作室成员每学年做到——读一本教育理论专著（或教育案例集）；亲自上一节示范性的主题班（队）会或指导相关的年轻班主任上一节主题班（队）会；写一篇教育案例或教育论文；适时召开班级管理现场会；积极开展德育科研课题研究。

3.学校每年为“名优班主任工作室”成员提供相关的学习材料，有计划地安排工作室成员参加各级相关的学习、培训、交流活动，同等条件下优先提供发展机会。

4.每学期末，工作室的每位成员对本学期工作进行总结及交流，不断完善“名优班主任工作室”的工作机制。学校将根据工作室的工作实绩及发展状况，给予一定的奖励。

五、工作流程

1、制定《汉东小学名优班主任工作室活动方案》

2、筹备成立“名优班主任工作室”。

1）、学校根据班主任队伍发展状况，推选“工作室”成员，教师也可结合自身专业发展需求，自愿到政教处报名。

（报名截止20xx年3月27日）

2）、召开“名优班主任工作室”成立会。

3、“名优班主任工作室”工作全面启动。（具体活动安排另附）

汉东小学政教处

根据省农机局《省农业机械管理局关于开展农机专业合作社与农机企业“社企共建”工作的通知》文件要求，及区农机局“社企共建”工作方案的精神，为促进我区农机合作社发展，现结合我地实际，制定本方案。

一、目标任务

探索“社企共建”的发展模式，引导农机合作社与对口企业开展社企共建，建立社企利益联结机制，实现共赢目标，从而促进农机化新技术新机具的推广，提升农机装备结构水平，提高农作物耕种收综合农机化水平，通过社企共建，扩大我区农机专业合作社的发展覆盖面和经营规模，提高合作社的管理水平和服务能力，发展一批有特色、影响大、带动力强的农机专业合作社，促进全区农机专业合作社快速健康发展。20xx年我区将建立2个“社企共建”试点单位。

二、重点工作

1、建立农机企业与农机专业合作社帮扶联系制度。鼓励农机企业积极帮助农机专业合作社优化农机装备结构、提高业务管理水平、提升农机维修服务能力，对农机专业合作社购买农机具给予批发价或其它形式的购机优惠待遇；鼓励农机专业合作社积极使用新机具、新技术，反馈区场需求和产品质量，展示农机使用效果，宣传农机品牌，逐步实现区域农机作业服务全程机械化。

2、开展农机维修服务能力示范点建设。要充分发挥职能作用，加强与农机企业和农机专业合作社的沟通交流，系统调查、认真研究、结合实际，鼓励农机企业与农机专业合作社积极开展农机维修服务点、品牌农机售后保障服务点建设；促进有条件的农机专业合作社依托农机企业，建立区域性农机维修中心，承担各类农机维修保养、农机配件供应和品牌农机“三包”服务等。

3、加强农机专业合作社人员培训。鼓励农机企业在农机专业合作社建立培训基地，帮助农机专业合作社培训农机操作使用、合作社经营管理和技术维修人员。

4、积极提供农机综合服务。鼓励农机企业利用自身优势，为农机专业合作社开拓区场提供信息服务,为农机专业合作社兴建机库棚和维修场所提供规划支持，帮助农机专业合作社制定长期发展规划，积极提供各类农机综合服务。

三、具体措施

1、开展调研。在发展比较好的农机合作社广泛开展调研，了解合作社的现状和需求，就合作社农机装备结构、售后保障及维修服务需求、业务管理水平及操作技能提升等方面开展调研。

2、主动与农机企业联系。主动向农机企业通报农机专业合作社的发展情况，向企业优先推荐农机示范合作社，了解农机企业的合作意愿，为农机企业与农机专业合作社之间牵线搭桥，在互动、互补、互利的基础上，本着“自愿合作、优势互补、互利双赢、共同发展”的原则，协助双方签订合作协议，促成“社企共建”合作。

3、督促双方履行职责。农机企业及时为合作社提供农机信息，提供所需机种和配件，对农机手开展驾驶操作、保养维修等技术培训，提供农机让利销售或其它购机优惠待遇；同时，农机专业合作社积极为企业新机具示范推广，为农机企业提供实时实地的农机使用信息和农机作业运转情况，反馈区场需求和产品质量，为农机企业研发、生产、销售提供一线资料。

4、扶持措施。对参与“社企共建”的农机企业和农机专业合作社，在购机补贴、项目申报及合作、资金扶持、示范社评选方面，给予优先安排。

四、相关要求

1、加强对“社企共建”工作的组织领导。

农机部门要充分认识推进“社企共建”工作的重要意义，切实加强组织领导，广泛开展调查研究，创新工作思路，发挥职能作用，推进我地“社企共建”工作有序开展。

2、做好“社企共建”工作信息宣传和经验总结。结合农机维修服务能力建设和农机专业合作社帮扶联系工作，把推进“社企共建”作为提高农机维修服务能力的重要举措和农机专业合作社帮扶联系工作的重要内容，选择2个规模大、基础好的农机专业合作社，作为“社企共建”工作试点，先行试验，积累经验，探索合作模式，深化合作内容，加快推进“社企共建”工作进展。通过多种形式，广泛宣传“社企共建”的目的意义、合作内容和典型经验，调动农机专业合作社和农机企业的积极性，营造“社企共建”的良好社会氛围。